呼叫中心在企业发展建设有三大功效

摘要:驱动呼叫中心不断捕捉和发现来电根源及其它有价值的客户及市场竞争信息,并据此持续改善服务质量及产品和市场策略,最终为客户带来更好的服务体。

1、改善首次解决率

首问负责并避免让客户重复来电是提升客户满意度的最好的手段。当客户正做好等待的心理准备时,电话却被很快接听,坐席知识全面、技能娴熟,处理流程高效、顺畅,使客户的问题“一次性解决”,无疑会使客户感到“惊喜”。但是,要做到这些并不容易。其中最主要的障碍之一是企业的政策和流程限制了坐席获取足够的信息、拥有足够授权的能力。

如果你耐心倾听员工的意见,询问他们服务好客户的难点在哪里,政策、授权及流程限制十有八九会被提及。

2、充分利用客户信息

通过对每一通来电进行详细的编码、总结、归类、关键词或标签设定,可以为客户信息的分析、挖掘以及在此基础之上的客户细分、差异化服务策略的制订和针对每通客户来电的个性化服务提供打下基础。当客户来电刚接通系统,马上就可以通过客户数据库信息匹配判断客户的身份、消费习惯、客户所享受的服务等级及政策等信息,更有针对性的为客户提供个性化的服务,并在通话结束时,根据屏幕上的相关提示,决定是否要进行相应产品或服务的交叉或升级销售。

如果每一通电话都贯穿这样一个流程,客户体验的满意度、坐席的成就感与自豪感、呼叫中心为企业所带来的直接和间接收益都将会得到持续改善与提升。

3、语音分析

还有一项最近已趋向成熟的技术就是语音分析。通过分析通过过程中的关键词语及其出现的频率,这项技术可以通过将客户来电进行语音文本分析、归类及设定的相关后续响应,支撑和协助通话质量监督、投诉预警、客户信息挖掘、来电根源分析等重要的质量控制及客户管理相关工作。驱动呼叫中心不断捕捉和发现来电根源及其它有价值的客户及市场竞争信息,并据此持续改善服务质量及产品和市场策略,最终为客户带来更好的服务体。